喻问对话｜纯良角码营销总经理周凤如:要为更多的门窗企业提供更高质的产品解决方案

　　系统门窗在国内经过了十余年的发展,纯良角码赶上了门窗行业发展的大潮流,见证着许多门窗企业由初创到发展壮大。作为门窗的上游供应链,角码行业与门窗市场息息相关。创立于1995年的纯良,是一家以精密模具加工为主的制造型企业。进入千禧年后,国内外系统门窗的发展迅速,纯良专门成立了系统门窗辅配件服务部门,专业研发、制造、销售系统门窗连接辅件,其中包括压铸铝角码、挺部连接件、锌合金压铸件、尼龙PA66塑料等多类辅件。

　　纯良不仅需要考虑产品的质量,为客户提供产品系统的解决方案是其发展重心。企业坚持以定制、直营的模式,更高效地为客户服务。基于这样的战略定位,纯良与国内外150余家系统门窗品牌建立深度合作,其中国内市场涵盖广东佛山、西南四川、山东、东北等全国门窗生产基地的头部品牌。多年来,纯良为门窗行业的高质量发展提供更优、更高效的连接解决方案。

01/“做好产品是底层逻辑”

　　门窗角部的连接工作,涉及到多道工艺的把控,包括型材的扭曲、锯切误差控制、角码公差控制等多方面的问题。角码市场的产品升级迭代较快,压铸角码是纯良多年来所坚持的方向,它作为企业的主要产品,是纯良天然的优势,浙江台州被誉为“模具之乡”,众多优质的模具企业扎根于此,纯良拥有整套成熟的压铸体系,工厂现有八台压轴机,日产量可达2.6万。

　　纯良的压铸角码在结构上可以和型材腔体完全封闭,使得角部受力更加均衡;在角码的设计上,纯良通过分体膨胀和双组份胶的配合,门窗角部强度提升的同时更加平整,密封性也随之提高。在实际使用过程中,纯良的压铸角码可以更好地将双组份胶与角码的流胶通道完美结合,双组份胶的用量得到较合理的控制,不会存在胶浪费的问题。

　　周总介绍:“众多品牌选择纯良的初衷,一定是想提升产品品质。实际上,由于模具的成本高,所以其实我们的产品门槛也比较高。”对于门窗产品的品质而言,选用纯良角码,能够更大程度地优化其内部结构。这更多地体现在细节之中,纯良的角部更加平整、连接强度更高。以注胶为主的纯良角码,对于门窗产品的密封结构和强度能起到提升作用。

　　周总讲到:“我认为不是价格便宜的产品就是爆品,而是通过结构设计后优化工艺,成本得到优化以及效率提升后,所呈现的产品才是爆品。”这样的爆品思维也应用在了纯良的角码产品中。“做好产品是底层逻辑。”纯良对原材料进行严格把控,不单单是追求原材料本身的质量,企业根据门窗的特性,在角部连接和挺部连接进行材质优化,使角码在强度与韧性上更具优势。由于压铸角码与腔体的配合间隙在精度上要求较高,同时基于材料选择等多方面问题都需要与客户进行沟通统一,因此纯良的产品基本上都涉及定制开模。

　　近年来,门窗产业链的众多企业纷纷进行数字化转型,他们选择对生产端的设备升级,流水线开始成为大中型门窗企业的生产利器。由于纯良的压铸角码公差范围控制较好,质量稳定性高,因此纯良角码配合流水线作业,门窗产品品质的稳定性也会相应提高,同时,在流水线上可以完成整个注胶工艺的生产过程,不需要等胶干即可搬运,大大缩短生产时间。

　　纯良在一些特殊方案上也有所呈现。随着极窄门窗在市场上的流行,纯良在窄边体系产品开发上卓有成果,经过材质与结构的优化升级,纯良提出了更为适配的产品解决方案,配合其解决强度、密封、生产效率等问题。

02/选择纯良:“因为纯良更好”

　　客户选择纯良,不只是看到了其单一的产品价值,所有选择的背后都有着其深层次原因:“纯良更好。”

　　相较于其它同类型企业,纯良拥有成本优势。客户使用纯良产品进行生产,成本相对较低,许多隐形成本在量化后甚至降至更低。纯良拥有成熟的压铸全产业链,能够自行生产模具与压铸,配合客户的生产工艺进行产品定制方案。

　　品牌优势是纯良受到青睐的一大原因。在行业和全国市场中,纯良拥有较高的知名度与口碑。这也是源于纯良立足于产品,深耕门窗连接方案多年,对于角部、挺部连接的方案更加全面。目前,企业对压铸铝合金的材质进行了全方位升级,确保产品的抗拉伸能力,产品的强度和韧性也得到提高;此外,在产品结构上的设置也更加合理,胶道的设计和力学支撑性能够更好地融入产品,使门窗产品的连接更加坚固。

　　大多时候,纯良同合作的门窗企业共同对产品方案进行探讨研究,为其提供更为深度的配合。这不仅是单纯地提供常规解决方案,在产品的设计阶段,纯良帮助企业规避产品存在的设计缺陷,辅助门窗产品提升性能。门窗生产是一个拼装的过程,涉及到产线结构、工艺路线、产量设定等重要因素,纯良使其在后期的工艺上获得质量升级。

　　纯良拥有二十多年的模具经验,对产品的精度把控、成型都有着较为成熟的经验。纯良使用全模具生产,这也是其领先行业的一大原因。

03/打磨自身,与客户共渡凛冬

　　近两年门窗市场进入充分竞争阶段,价格竞争十分激烈,市场“内卷”导致门窗产品的价格不断下滑。角码行业避不可免地受到影响,价格严重压缩。与此同时,受到产品下行的影响,许多门窗企业对新品研发的投入减少,门窗市场的波动变化,影响了更加部分企业对纯良的选择,而另一方面,高端门窗品牌对纯良产品的需求仍在持续上升。

　　纯良选择同它的客户一起,共同渡过凛冬。纯良要做的是在这个阶段打磨产品和服务,首先是进行内部管理升级,对产品和服务体系化全面升级;另一方面则是着眼于品牌建设,纯良过去几年还停留在产品思维,较少关注品牌建设。周总表示:“在未来的竞争中存在许多不确定因素,我想应该先让自己强大起来,才能抵御行业低谷期,也能够让更多的客户享受到更好、更优质的服务。”纯良要以最佳姿态出现在未来市场中。

　　接下来纯良将在连接强度、产品的高效性上做更多升级。“我们只能说在我们擅长的领域去做好产品,但是有一点可以肯定,那就是我们会坚定不移地根据市场对门窗高质量的要求,去匹配高质量的角码,这是我们一直想去做的。”周总表示,纯良的发展愿景是做中国最好的门窗连接结构方案供应商,为更多的门窗企业提供更多更高质的产品解决方案。